新形勢下普藥企業的營銷突破
- 分類：行業動態
- 作者：
- 來源：
- 發布時間：2020-09-22
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【概要描述】分銷模式普藥分銷模式是經典的普藥營銷模式，就是工業企業同時控制一級商業和二級商業，并能通過一定的銷售政策影響渠道，實現普藥在渠道中各環節的順勢流動。那么這里涉及到兩個環節：一級商業和二級商業。
新形勢下普藥企業的營銷突破
【概要描述】分銷模式普藥分銷模式是經典的普藥營銷模式，就是工業企業同時控制一級商業和二級商業，并能通過一定的銷售政策影響渠道，實現普藥在渠道中各環節的順勢流動。那么這里涉及到兩個環節：一級商業和二級商業。
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- 發布時間：2020-09-22
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普藥企業的營銷模式主要有三種：普藥分銷模式、促銷模式和直供模式。
1、分銷模式普藥分銷模式是經典的普藥營銷模式，就是工業企業同時控制一級商業和二級商業，并能通過一定的銷售政策影響渠道，實現普藥在渠道中各環節的順勢流動。那么這里涉及到兩個環節：一級商業和二級商業。
分銷體系中一級商業的作用主要有幾個方面，實現產品的最大程度區域覆蓋，作為區域貨款結算單元規避區域貨款風險以及市場開發初期的拓展作用等。
一級商業的選擇標準：
1)一級商以調撥商為主，最好有一定的純銷功能;
2)具備一定的規模，在當地有一定的影響力和覆蓋能力;
3)經營規范，管理規范，具有較好的行業口碑;
4)有良好合作關系或是愿意接受二級分銷業務的商業公司;
5)可以提供產品二級分銷流向的商業公司。
二級商業的主要作用是渠道下沉，貼近終端，解決渠道的廣度和深度問題。
二級商的選擇標準：
1)以純銷型商業公司為準，一般覆蓋某一區域;
2)經營規范、管理規范的商業公司;
3)能夠提供產品進銷存記錄的商業公司;
4)一級商業調撥覆蓋到的商業公司。
一二級商業在市場開發的不同時期有著不同的歷史作用，需要結合市場的實際情況辯證的來看待。
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